《如何成为造雨人——50条搞定顾客的成功秘诀》
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如果你的公司需要收益，你应该好好读这本书！顾客的钱，就是雨水，如果你以成为造雨人为职志，这本书可以帮你达到目标！
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“造雨人”引自美国印第安人用语，而在现代用来指能为公司或所在机构带来收入的人。收入是公司的生命之源，又来自于顾客。所谓“顾客的钱，就是雨水”。造雨人为公司带进新顾客，创造新契机，所以造雨人是公司的宝。作者在书中结合自己亲身经历将一对一销售经验阐发得淋漓尽致。书中涉及许多令人忍俊不禁而又受益匪浅的案例，比如“地震也不管”、“衬衫口袋里别放笔”及“周五下午的销售”等。
本书是作者用简短有力的建议结成的一本赢家手册。这本书可以帮以成为造雨人为职志的广大读者达到目标。
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开场白
一 造雨人守则
二 为什么顾客要和我们做生意？
三 遵从行销的第一戒律
四 顾客才不在乎你呢
五 商业拜访前先备妥计划
六 到有大鱼的地方钓鱼
七 “秀”钱给他们看
八 地震也不管
九 销售必胜绝技（一）
十 挑餐厅最舒服的椅子坐
十一 在销售会面时千万别喝咖啡
十二 午餐约会不是去吃午餐的
十三 衬衫口袋别放笔
十四 销售必胜绝技（二）
十五 造雨人把顾客的异议变为共同目标
十六 把现在的工作变成下一件工作的起点
十七 将每一个人都视为潜在客户
十八 注意最明显的成交信号
十九 销售必胜绝技（三）
二十 每天尽可能地回电
二十一 了解交易成功的算式
二十二 小心时间和区域管理的迷思
二十三 品酒会前先尝酒
二十四 敢当傻瓜
二十五 始终作投资回报分析
二十六 别忘记：每个人都有关系
二十七 听出话中话
二十八 “洋葱化”的目的
二十九 不想知道答案，就不要提问题
三十 没有在开会
三十一 报告像作秀，拍案才有钱
三十二 对保姆的忠告
三十三 销售必胜绝技（四）
三十四 施与取
三十五 周五下午的销售
三十六 在商业会谈结束前“破冰”
三十七 每天都用点数系统进行规划
三十八 能往球门射球就是好事
三十九 不要冷拜访
四十 看要全面，卖要从头
四十一 口有食，请勿言
四十二 销售必胜绝技（五）
四十三 我爱语音信箱
四十四 把车停到后面
四十五 立志成为今天的“最佳服饰先生（女士）”
四十六 早餐会钓钱
四十七 这是我的名片
四十八 销售必胜绝技（六）
四十九 成功交易前的十件必做之事
五十 如何认出造雨人
附录：如何货币化
个案研究：K先生
收场白
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